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全国首家网红新零售直播间落地满月:一间1幸运

  8个网红聚集的效能有多大?在全国首家“网红新零售”直播间所在的杭州湖滨银泰in77,一天就能产生近100万人流量,让我们说得直白点,这个数字相当于一个中等城市的人口规模。

  “通过直播互动,带动了店铺线上线下的推广,这种导流形式日益受商家青睐。”直播公司负责人王子鸣在接受电商在线记者采访时说道。

  在新零售时代,“人、货、场”如何重构?在杭州湖滨银泰in77的“网红新零售”直播间,你或许能找到答案。

  车明倩是一个20岁的东北姑娘,今年刚毕业。两个星期前,她决定南下千里之外的杭州,加入“网红新零售”直播间团队。“网红新零售”直播间为全国首家,6月11号刚刚落地杭州湖滨银泰in77。明倩的网红成长几乎与直播间同岁,此次线下直播,也是她首次尝试。

  “我这人爱玩,爱聊天,看到直播公司的在招募,我就想来尝试下。”眼前的车明倩,梳着干净的马尾辫,嗓音清澈,每说一句话都自带笑容,她给自己定位是聊天主播。

  在湖滨银泰in77c2区入口处,这个面积10平方米左右的半圆形透明玻璃房,就是网红们直播的主阵地。玻璃外侧有一块大屏幕,实时播放着直播内容、弹幕,吸引行人目光。

  中午12点,车明倩第一个出场直播,打开电脑,面对镜头,戴上耳麦,和屏幕上的粉丝直播互动。“一开始会紧张,因为直播的时候会有很多人围观,慢慢进入状态后,就越聊越嗨了。”足不出户,可见众生千面,车明倩在直播中成长迅速。

  像车明倩这样的“新手”,在目前200多人的直播间团队里,不占少数。“因为我们这里是线上线下同步进行,线下的传播更需要你贴近观众、接地气,新鲜血液的加入可以强化这一点。”直播公司负责人王子鸣表示。

  网红与直播公司签约,每人大概有一到两小时的直播时间,从中午12点,到晚上十点,轮流上岗。“在我这里,只要你热爱直播,有正能量,个性独特,都可以来尝试。”王子鸣说。

  据观察,网络主播的粉丝群体主要是在90后、95后,而他们也是商场的消费目标群体,通过这个直播间,可以将线上线下的人流量结合,对产品销售及为网红增加关注度有积极作用。

  “目前我们还在起步阶段,还有很大潜力。湖滨银泰平均每天有12万人流量,打个比方,我们一个网红线万,一天八个网红直播下来,能产生近100万人流量。这个数字相当于一个中等城市的人口规模。”直播公司负责人王子鸣说道。

  实践证明,“网红新零售”直播间落地一个月,已初步集聚了人气效应。不久前,商场内一家日本料理店开展优惠活动,尝试找直播间网红做推广。网红在商铺周围做直播,表演才艺,引来颇高关注度,短时间人气爆棚。

  商铺开业启动仪式、商场优惠活动等,通过直播互动,带动了店铺线上线下的推广,这种导流形式日益受商家青睐,纷纷来争宠。“目前已经有几十家商家找我洽谈了,后续我们要对直播间进行升级,我们会在直播间放置三款代理商家的爆款产品,他们可以网上下单,或者到实体店体验后下单。除了服装、餐饮,未来,我们会触手全品类服务,包括影视、娱乐、家居等等。”王子鸣介绍说。

  这个月底,他将要在上海大悦城和杭州万宝城两地开第二第三家“网红综合体直播间。而他的目标也远不止辐射杭州一座城市,他希望千位网红覆盖上亿粉丝,力争在2018年底完成北上广深20家,全国100家“网红综合体直播间”的落地,实现强大的商业布局。

  “马云说,新零售就是要重构人、货、场。我觉得自己做到了,线上线下,我为消费者和商家们打开了一个全新的渠道。”王子鸣最后说道。

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